1: Introduzione alla Leadership

• Cos’è la leadership? Definizione e diversi stili di leadership (trasformazionale, carismatico, democratico, ecc.)
• Qualità di un buon leader: Le caratteristiche fondamentali di un leader efficace (visione, comunicazione, motivazione, ecc.)
• Il ruolo della leadership nell’organizzazione: L’impatto della leadership sulla cultura aziendale e sui risultati.

 2: La Delega: un Strumento Essenziale per il Leader

• Perché delegare? I vantaggi della delega per il leader e per il team (aumento della produttività, sviluppo delle competenze, ecc.)
• I miti sulla delega: Sfatare le credenze comuni sulla delega (paura di perdere il controllo, mancanza di fiducia, ecc.)
• Quando e cosa delegare: I criteri per decidere quali compiti delegare e a chi.

3: Come Delegare Efficacemente

• Definire chiaramente gli obiettivi: Stabilire obiettivi specifici, misurabili, raggiungibili, rilevanti e temporizzati (SMART).
• Scegliere la persona giusta: Identificare le competenze e le motivazioni necessarie per svolgere il compito.
• Comunicare in modo chiaro: Spiegare in modo dettagliato il compito, le aspettative e i tempi di consegna.
• Fornire il supporto necessario: Offrire le risorse e il supporto necessari per portare a termine il compito.
• Monitorare e fornire feedback: Seguire i progressi e fornire feedback costruttivi.

 4: Sviluppare le Competenze del Team

• Empowerment: Come responsabilizzare i membri del team e favorirne la crescita professionale.
• Delegare l’autorità: Concedere l’autorità decisionale ai membri del team.
• Creare un ambiente di fiducia: Costruire un ambiente di lavoro in cui le persone si sentono sicure di esprimere le proprie opinioni e di prendere iniziative.

Modulo 5: La Leadership Trasformazionale

• Intelligenza emotiva: L’importanza dell’intelligenza emotiva nella leadership.
• Comunicazione efficace: Tecniche di comunicazione per una leadership efficace.
• Gestione dei conflitti: Come gestire i conflitti all’interno del team.
• Mentore e coaching: Il ruolo del mentore e del coach nello sviluppo dei leader.

• Creare una visione condivisa: Coinvolgere il team nella creazione di una visione comune per il futuro.

6: Casi Pratici e Simulazioni

• Analisi di casi reali: Analisi di situazioni di leadership e delega in contesti aziendali diversi.
• Simulazioni: Esercitazioni pratiche per mettere in pratica le competenze acquisite.
• Feedback costruttivo: Ricevere feedback dai partecipanti e dai formatori.

Metodologie didattiche:

• Lezioni frontali: Trasmissione dei concetti teorici in modo chiaro e conciso.
• Esercizi pratici: Attività di gruppo e individuali per consolidare l’apprendimento.
• Case studies: Analisi di casi reali per mostrare l’applicazione dei concetti nella pratica.
• Discussioni di gruppo: Scambio di esperienze e condivisione di idee.
• Role-playing: Simulazione di situazioni reali per mettere in pratica le competenze acquisite.
• Materiali didattici e manuale operativo post corso

Nessuno di NOI sa cosa porta il Futuro, ma ci piace pensarlo come una possibilità infinita di crescita e realizzazione personale. Ciò è ancora maggiormente realizzabile se non siamo da soli, se condividiAMO le conoscenze, se ci supportiamo reciprocamente e uniamo i nostri sforzi in sinergia per ottenere la realizzazione dei nostri scopi più nobili nel lungo termine.

Ogni inizio Anno abbiamo l’energia dei “buoni propositi” che però con la routine finisce spesso per esaurirsi in breve, e con essa anche i nostri obiettivi diventano sempre più sfocati.

Cosa fare? Soprattutto perché spesso sappiamo dove vogliamo andare, ma nessuno ci dice COME! Ecco perché Noi di Ram Consulting Italia, da 15 anni al fianco delle Aziende sul territorio, MiglioriAmo l’Impresa, così come recita il nostro claim.

Lo facciamo affiancando direttamente sul campo e in vari workshop a tema, che abbracciano l’intera gamma di seminari dell’Exe Business School, necessari alla crescita delle aziende e delle persone che le compongono. E inoltre con eventi periodici come LA GRANDE SFIDA, l’EVENTO BUSINESS più atteso dell’Anno.

Un workshop dove mettiamo in campo i nostri migliori professionisti insieme a relatori internazionali, che presentano le tecniche più innovative e le azioni di successo di imprenditori che si rivolgono ad altri imprenditori, per VINCERE INSIEME e realizzare il MIGLIORE ANNO di sempre!

Insieme per concretizzare i buoni propositi fatti per il 2024, per raccogliere i frutti di quanto seminato finora e iniziare già da adesso a gettare le basi per un 2025 di grande ESPANSIONE.

Sinergizzare per affilare le armi e potenziare quell’energia che si accende con un nuovo inizio. SinergizziAmo perché “1 pugno fa più male di 5 ditate”.

CHI

Ram Consulting Italia e relatori di esperienza internazionale che intervengono attraverso contributi formativi e informativi. Perché le Grandi Sfide richiedono impegno, determinazione e continuità: non sono per i rinunciatari!

COME

La Grande Sfida: un business event che prevede formazione e aggiornamento sui principali temi del management d’impresa che rendono l’evento una imperdibile occasione di confronto e di sviluppo per il proprio business.

PERCHE’

E’ rivolto a tutti coloro che vogliono migliorare i propri strumenti di azione e conoscere la chiave che apre le porte del Successo. Una opportunità di scambio e condivisione per mettere a fuoco le azioni per realizzare un 2025 straordinario.

LA GRANDE SFIDA 2025: Vinciamola Insieme!

Attraverso un approccio concreto e operativo, il corso fornisce strumenti pratici, strategie di conversione e metodologie collaudate per migliorare la gestione dei contatti e aumentarne la redditività.

Durante la giornata si affronteranno temi come:

• Le migliori tecniche di qualificazione e segmentazione dei lead
• L’uso di strumenti digitali e CRM per automatizzare e monitorare il processo
• Come gestire correttamente il follow-up per evitare perdite di opportunità
• Strategie per aumentare il tasso di conversione da contatto a cliente
• Come creare un flusso di vendita strutturato e replicabile

Obiettivo finale: aiutare i partecipanti a trasformare ogni lead in valore concreto, migliorando la produttività e i risultati commerciali in modo misurabile.

Ideale per professionisti, venditori, imprenditori e team commerciali che vogliono massimizzare l’efficacia del processo di vendita.

Un workshop creativo e innovativo dedicato a scoprire come l’Intelligenza Artificiale può diventare una risorsa potente e “magica” per il tuo business. Un vero e proprio viaggio nel paese delle meraviglie della tecnologia, dove strumenti intelligenti aiutano a semplificare le attività quotidiane, aumentare l’efficienza e moltiplicare i risultati, sia nel mondo digitale che in quello reale.

Durante il corso imparerai:

• Come integrare l’AI nei processi aziendali e di marketing
• Gli strumenti più efficaci per automatizzare compiti ripetitivi
• Le potenzialità dell’AI generativa nel creare contenuti e risposte intelligenti
• Approcci pratici per migliorare la produttività attraverso l’uso consapevole della tecnologia

Ideale per imprenditori, manager, liberi professionisti, team marketing e chiunque voglia trasformare l’innovazione in vantaggio competitivo.

1: Introduzione al Public Speaking

• Cos’è il public speaking? Definizione e importanza dell’arte di parlare in pubblico.
• La paura di parlare in pubblico: Come superare l’ansia e la paura di parlare davanti a un pubblico.
• I benefici del public speaking: I vantaggi personali e professionali di saper parlare in pubblico.

 2: La Preparazione del Discorso

• Definire l’obiettivo: Stabilire chiaramente lo scopo della tua presentazione.
• Conoscere il pubblico: Analizzare le caratteristiche del tuo pubblico per adattare il messaggio.
• Strutturare il discorso: Introduzione, corpo del discorso e conclusione.
• Creare una scaletta efficace: Organizzare le idee in modo chiaro e logico.

 3: La Comunicazione Verbale

• Il linguaggio del corpo: La postura, i gesti, l’espressione del volto e il contatto visivo.
• Il tono di voce: Modulare la voce per creare interesse e coinvolgimento.
• Il ritmo del discorso: Utilizzare pause e variazioni di ritmo per enfatizzare i punti chiave.
• Il linguaggio chiaro e conciso: Scegliere le parole giuste e evitare tecnicismi.

 4: La Comunicazione Non Verbale

• Le presentazioni visive: Creare presentazioni efficaci utilizzando slide, video e altri strumenti visivi.
• L’uso degli aiuti visivi: Come utilizzare oggetti, immagini e dimostrazioni per rendere il discorso più coinvolgente.
• La gestione dello spazio: Come muoversi sul palco e utilizzare lo spazio a disposizione.

5: La Comunicazione Efficace

• L’ascolto attivo: Come ascoltare attentamente il pubblico e rispondere alle domande.
• La gestione delle domande: Come rispondere alle domande in modo chiaro e conciso.
• La gestione delle obiezioni: Come affrontare le obiezioni e convincere il pubblico.

 6: La Pratica e il Feedback

• Le simulazioni: Simulare presentazioni in pubblico per acquisire esperienza.
• Il feedback costruttivo: Ricevere e dare feedback per migliorare le proprie prestazioni.
• L’importanza della pratica: Come migliorare le proprie capacità attraverso la pratica costante.

• La storia: Utilizzare storie e aneddoti per rendere il discorso più coinvolgente.
• L’umorismo: Utilizzare l’umorismo in modo appropriato per creare un’atmosfera rilassata.
• L’uso delle citazioni: Come utilizzare citazioni celebri per rafforzare il proprio messaggio.

Metodologie didattiche:

• Lezioni frontali: Trasmissione dei concetti teorici in modo chiaro e conciso.
• Esercitazioni pratiche: Attività di gruppo e individuali per consolidare l’apprendimento.
• Simulazioni: Simulazione di presentazioni in pubblico per acquisire esperienza.
• Feedback costruttivo: Ricevere feedback dai partecipanti e dai formatori.
• Videoanalisi: Analisi di video di presentazioni per identificare punti di forza e debolezza.
• Materiali didattici e manuale operativo post corso

 1: Introduzione alla Negoziazione

• Cos’è la negoziazione? Definizione e importanza della negoziazione nella vita personale e professionale.
• I diversi stili di negoziazione: Competitivo, collaborativo, accomodante, evitante, compromesso.
• Gli elementi fondamentali di una negoziazione: Le parti coinvolte, gli interessi, le posizioni, le opzioni e i criteri.

 2: La Preparazione alla Negoziazione

• Definire gli obiettivi: Stabilire obiettivi chiari e misurabili.
• Conoscere la controparte: Analizzare i bisogni, le aspettative e gli interessi dell’altra parte.
• Identificare il proprio BATNA: Best Alternative to a Negotiated Agreement (Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato).
• Creare un piano di negoziazione: Elaborare una strategia dettagliata.

 3: Le Tecniche di Negoziazione Efficace

• La comunicazione assertiva: Esprimere le proprie esigenze in modo chiaro e rispettoso.
• L’ascolto attivo: Ascoltare attentamente l’altra parte per comprendere le sue esigenze.
• La gestione delle emozioni: Controllare le proprie emozioni e quelle dell’altra parte.
• La gestione del tempo: Utilizzare il tempo a proprio vantaggio.
• Le tecniche di persuasione: Influenzare positivamente le decisioni dell’altra parte.

 4: La Negoziazione Collaborativa

• La creazione di valore: Identificare soluzioni che soddisfino gli interessi di entrambe le parti.
• Il principio di reciprocità: Come sfruttare il principio di reciprocità per ottenere concessioni.
• La negoziazione integrativa: Come espandere la torta invece di dividerla.

 5: La Negoziazione Distributiva

• La negoziazione a somma zero: Come ottenere il massimo vantaggio in una situazione competitiva.
• Le tecniche di ancoraggio: Come influenzare la percezione dell’altra parte sull’accordo.
• Le concessioni reciproche: Come effettuare concessioni in modo strategico.

 6: La Negoziazione nelle Vendite e nella Risoluzione dei Conflitti

• La negoziazione del prezzo: Come gestire le obiezioni sul prezzo e raggiungere un accordo vantaggioso.
• La negoziazione delle condizioni di pagamento: Come negoziare termini di pagamento favorevoli.
• La negoziazione dei contratti: Come leggere e negoziare i contratti.

• La gestione dei conflitti: Identificare le cause dei conflitti e trovare soluzioni efficaci.
• La mediazione: Come facilitare la comunicazione tra le parti in conflitto.

Metodologie didattiche:

• Lezioni frontali: Trasmissione dei concetti teorici in modo chiaro e conciso.
• Esercitazioni pratiche: Attività di gruppo e individuali per consolidare l’apprendimento.
• Case studies: Analisi di casi reali per mostrare l’applicazione dei concetti nella pratica.
• Discussioni di gruppo: Scambio di esperienze e condivisione di idee.
• Role-playing: Simulazione di situazioni reali per mettere in pratica le competenze acquisite.
• Materiali didattici e manuale operativo post corso

Il Marketing si evolve continuamente, ma le regole del gioco rimangono sostanzialmente immutate, perché il nostro capitale reputazione, i valori che perseguiamo, la nostra storia, sono alla base del successo o il fallimento di qualsiasi brand, il resto è solo aggiornamento ed utilizzo dei nuovi strumenti del web marketing.

SCALETTA DEI CONTENUTI

• Fornire una visione chiara degli strumenti di mix marketing da utilizzare per coordinare le attività on-line a quelle off-line
• Fornire un approccio metodologico alla creazione del proprio ufficio marketing interno con a capo il frontman che ci mette la faccia (il leader aziendale) e tutti i collaboratori ne sono gli ambasciatori.
• L’utilizzo dei social media nelle dinamiche di omnicanalità
• Il Marketing Diretto: strategie e strumenti
• Il fantastico mondo delle ADS
• Utilizzo dell’IA per la generazione dei contenuti e l’integrazione nelle strategie di customer service
• I piani operativi RAM e CASE HISTORY sugli step con cui abbiamo aiutato centinaia di aziende ad espandersi ed affermarsi.

• Esercitazioni e pratiche
• Materiali didattici e Manuale operativo post corso

Il marketing e le vendite sono oggi un’unica area che opera attivamente al processo di progressiva crescita di qualsiasi impresa, perché qualsiasi cosa proponi, che siano prodotti o servizi o anche semplicemente idee, tutto comincia con una VENDITA, ecco perchè…No Vendite, No Party!

In questo corso innovativo trasmetteremo ed applicheremo in diretta le più moderne tecniche di comunicazione, negoziazione e vendita per attrarre, soddisfare e creare “clienti tifosi”. Ti aiuteremo a sviluppare un approccio consulenziale per concludere con successo anche le trattative più complesse. Ed infine come costruirti una community fatta di relazioni forti e durevoli con l’aiuto del web e degli eventi, per non farti mai mancare nuovi contatti interessati.

SCALETTA DEI CONTENUTI

• Dalla Vendita che spinge alla Vendita che attrae. Come trasformare i contatti generati dalla promozione, in contratti ed Espandere drasticamente il tuo Business, qualunque esso sia!
• La Vendita H2H (Human to Human) come cambia la relazione con il cliente ai tempi del digitale.
• “Prima di dar battaglia assicurati la vittoria” – Come? Preparando TUTTO il personale di “contatto” a comunicare empaticamente con i clienti e creare un forte “branding interno”.
• Dalla Piramide del Self Marketing alla Clessidra della Vendita;
• Tipi di Clienti (ma hanno sempre ragione ???) e Tipi di Venditori (ma esistono ancora???)
• Prevenire, eludere e gestire le obiezioni
• Tutte le azioni per fidelizzare il cliente ed evitare di “passarlo” alla concorrenza.
• E adesso prova a Vendere in diretta: Esercitazioni Pratiche
• Time for Questions & Answers

Materiali didattici e manuale operativo post corso

SCALETTA DEI CONTENUTI

 1: I Fondamenti della Comunicazione Efficace

• La comunicazione non verbale: Il potere del linguaggio del corpo, il tono della voce, l’importanza dell’espressione facciale.
• La psicologia della persuasione: Come influenzare positivamente il pubblico, le tecniche di storytelling, l’uso delle emozioni.
• L’importanza dell’ascolto attivo: Come ascoltare attentamente gli altri, porre domande efficaci e fornire feedback costruttivo.

 2: Creare Video Coinvolgenti

• La pre-produzione: Definire l’obiettivo del video, scrivere una sceneggiatura efficace, scegliere la location e le attrezzature adatte.
• La realizzazione: tenere un elevetor-pich
• La promozione: Analisi delle diverse piattaforme di condivisione video.

 3: Tenere Speech Memorabili

• La struttura dello speech: decollo, volo e atterraggio come creare una narrazione coinvolgente.
• La gestione dell’ansia: Tecniche di rilassamento, come superare la prova pubblico o telecamera.
• L’uso degli aiuti visivi: Presentazioni PowerPoint, video, oggetti, come utilizzare gli strumenti visivi in modo efficace.
• L’interazione con il pubblico: Come gestire le domande, creare un’atmosfera coinvolgente.

 4: Condurre Riunioni Produttive

• La pianificazione della riunione: Definire gli obiettivi, creare un ordine del giorno, invitare i partecipanti giusti.
• La gestione del tempo: Come mantenere la riunione focalizzata, evitare le digressioni, prendere decisioni efficaci.
• La comunicazione virtuale: Come condurre riunioni online, utilizzare le piattaforme di videoconferenza, gestire i problemi tecnici.
• La gestione delle obiezioni: Come affrontare le divergenze di opinione, trovare soluzioni condivise.

5: Casi Pratici e Esercitazioni

• Analisi di video e speech di successo: Identificare gli elementi chiave che rendono una comunicazione efficace.
• Simulazioni di riunioni: Affrontare situazioni reali, ricevere feedback costruttivo.
• Creazione di un video personale: Mettere in pratica le competenze acquisite.
• Preparazione di uno speech: Esercitarsi a tenere una riunione Natalizia super motivante

Metodologia utilizzata:

• Esercitazioni pratiche: Prevedere momenti di esercitazione individuale e di gruppo per mettere in pratica le nozioni acquisite.
• Feedback costruttivo: Offrire ai partecipanti un feedback costante e personalizzato.
• Studi di casi: Analizzare casi reali di comunicazione efficace e meno efficace.
• Strumenti e risorse: Fornire ai partecipanti una lista di strumenti e risorse utili per approfondire le loro conoscenze.
• Materiali didattici e manuale operativo post corso